CP Pumpen AG est une entreprise internationale dont le site de production se trouve en Suisse et qui possède des filiales en Allemagne, en France, en Thaïlande, en Corée du Sud et aux États-Unis. Afin de servir ses clients rapidement et efficacement, CP Pumpen dispose en outre de bureaux commerciaux en Espagne et est représentée dans plus de 70 pays.

Les pompes centrifuges CP, réputées pour leurs qualités et leurs efficacités, sont utilisées dans le monde entier dans les industries suivantes : chimie, pharmacie, pétrochimie, biotechnologie et agroalimentaire.

Nous recherchons, dès maintenant ou à convenir, pour notre siège social à Zofingen, un(e)

Area Sales Manager (h/f/d) Pompes de Process 80-100%

Vos missions

• Responsabilité globale de l'acquisition de commandes, des marges et des objectifs qualitatifs dans les régions Moyen-Orient & Turquie ; Autriche & Europe de l'Est ; et Suisse romande (l'affectation régionale définitive dépendra de vos compétences linguistiques, de vos centres d'intérêt et de votre expérience)
• Prospection autonome du marché, y compris l'élaboration d'offres, la conduite des négociations et la conclusion de projets
• Acquisition active de nouveaux clients ainsi que suivi stratégique et développement des comptes clés existants
• Direction, motivation et formation des représentants régionaux ainsi qu'une étroite collaboration avec le service commercial interne
• Assistance aux partenaires commerciaux dans le traitement des offres et des commandes, ainsi que dans les cas de garantie et de gestions de bonne volonté
• Mise en œuvre de la stratégie commerciale et de marché régionale
• Visites régulières chez les clients et les partenaires (jusqu'à 50 % de déplacements)
  
• Observation continue du marché et de la concurrence, ainsi que gestion et développement du réseau sectoriel
• Élaboration du budget de vente annuel et participation à des projets stratégiques

Ce qui te distingue pour ce poste

• Diplôme d'ingénieur (IUT/université) en génie mécanique, génie des procédés, chimie ou équivalent
• Plusieurs années d'expérience dans la vente (environ 3 à 5 ans ou plus) dans un environnement B2B
• Expérience dans la vente de biens d'équipement nécessitant des explications approfondies / de produits de haute technologie
• Solides connaissances techniques dans le domaine des pompes, des turbomachines ou des machines rotatives similaires
• Expérience en gestion des grands comptes
• Expérience dans l'industrie chimique ou dans la construction d'installations ou de composants
• Expérience dans la gestion de projets complexes (projets EPC), y compris la gestion des contrats et la conduite des négociations
• Aisance dans la négociation au niveau des décideurs
• Personnalité commerciale dotée d'un esprit d'entreprise et orientée vers les résultats, avec de solides compétences en communication et en négociation
• Allemand : C1 – Compétences linguistiques spécialisées
• Anglais : C1 – Compétences linguistiques spécialisées

Atouts appréciés

• Formation continue en vente ou en gestion de projet
• Réseau établi dans l'industrie chimique ou de transformation
• Connaissances en langues d'Europe de l'Est
• Français : niveau B2 – utilisation autonome de la langue
• Arabe : niveau B2 – utilisation autonome de la langue

Équipe

Tu intégreras une organisation commerciale dynamique, divisée en service interne, service commercial et service après-vente.

Chez CP Pumpen AG, tu découvriras la culture d'une entreprise familiale où le travail d'équipe et l'entraide sont des valeurs fondamentales. La culture d'entreprise se caractérise par des relations ouvertes et respectueuses ainsi que par des hiérarchies horizontales. Tes idées et tes innovations sont les bienvenues.

• Supérieur hiérarchique : PDG
• Collègues : 15
• Langues de travail : allemand/anglais/français

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